小微企业2020自救图鉴：从包子机改做口罩机2138cn太阳集团，营收同比涨10倍

---

---

文／陈纪英

席卷全球的疫情如同灭霸的响指2138cn太阳集团2138cn太阳集团2138cn太阳集团，冰封了全球经济——今年第一季度2138cn太阳集团2138cn太阳集团，中国GDP同比下降6.8%2138cn太阳集团2138cn太阳集团，而瑞信预估2138cn太阳集团2138cn太阳集团2138cn太阳集团，2020年全球GDP可能下滑3.7%2138cn太阳集团。

疫情让线下实体经济遭遇了重创2138cn太阳集团2138cn太阳集团，零售业门可罗雀2138cn太阳集团，制造业停工停产2138cn太阳集团，服务业关门歇业2138cn太阳集团2138cn太阳集团，一大批企业没能熬过疫情2138cn太阳集团2138cn太阳集团2138cn太阳集团，轰然倒下2138cn太阳集团。

尽管下行是常态，但也有一些中小微企业，疫情之下苦苦挣扎2138cn太阳集团，奋力自救2138cn太阳集团，不但业绩没有大跌，甚至逆势走出了上扬的曲线2138cn太阳集团2138cn太阳集团。

广州旭众,一家食品机械加工行业的本地龙头2138cn太阳集团，曾一度遭遇工人无法上岗2138cn太阳集团2138cn太阳集团，传统业务需求骤减的困难2138cn太阳集团，但是公司半个月内实现快速变道2138cn太阳集团，逆势并购口罩配件企业2138cn太阳集团，开辟口罩机等新业务。今年上半年，公司业绩同比翻了10倍2138cn太阳集团2138cn太阳集团2138cn太阳集团；

过去我们生产包子机2138cn太阳集团2138cn太阳集团，疫情爆发后我们跨界做口罩机，营收同比大涨十倍

广州旭众食品机械有限公司 蒋桂莲 副总经理

大年初八那天，我们厂里的部门经理准时到岗了2138cn太阳集团，每年这个时候2138cn太阳集团2138cn太阳集团，都是厂里全员上班的日子2138cn太阳集团，但今年大部分工人都没来。

旭众是创始人杨总2004年和另一个朋友一块创立的2138cn太阳集团，从小区居民楼里起步，这么多年风里雨里干起来2138cn太阳集团2138cn太阳集团2138cn太阳集团。

疫情一来，创始人压力特别大——我们卖的是食品机械2138cn太阳集团2138cn太阳集团2138cn太阳集团2138cn太阳集团，比如和面机、包子机2138cn太阳集团2138cn太阳集团2138cn太阳集团、面条机2138cn太阳集团2138cn太阳集团、酥饼机、杀鱼机等等2138cn太阳集团，客户有餐饮企业2138cn太阳集团、菜场摊贩2138cn太阳集团2138cn太阳集团、小吃卖家等等2138cn太阳集团，疫情一来2138cn太阳集团，他们的生意都停了2138cn太阳集团2138cn太阳集团，我们卖给谁呢2138cn太阳集团2138cn太阳集团？

为了找到出路2138cn太阳集团，杨总召集到厂的经理和高管们2138cn太阳集团，连续开了两天的会2138cn太阳集团2138cn太阳集团，从早开到晚2138cn太阳集团，讨论的都是同一个话题2138cn太阳集团，“如何自救2138cn太阳集团2138cn太阳集团！”

当时2138cn太阳集团，大家达成了共识：疫情来了2138cn太阳集团，所有生意都不行了2138cn太阳集团，但口罩和口罩机火了2138cn太阳集团2138cn太阳集团2138cn太阳集团！

其实，旭众在2009年前后2138cn太阳集团，就生产过口罩机，当时全民没有戴口罩的习惯，口罩机销路不行2138cn太阳集团，做出来没人买2138cn太阳集团。

今年疫情一来2138cn太阳集团，好几个口罩机老客户打电话过来2138cn太阳集团，问我们能不能生产口罩机。

创始人很快拍了板2138cn太阳集团2138cn太阳集团2138cn太阳集团，要自救要活下去，必须卖口罩2138cn太阳集团，卖口罩机2138cn太阳集团。

这个决议收到了不少反对意见——最近几年2138cn太阳集团，口罩机早就不是我们的主营业务2138cn太阳集团，从食品机械到口罩机2138cn太阳集团2138cn太阳集团，跨度不是一般的大2138cn太阳集团，很多技术人员也不在了，能不能生产出来合格的产品，我都心里没底，但创始人很坚定2138cn太阳集团，觉得冒险赌一把也比等死强2138cn太阳集团。

接下来，我们所有人都在加班加点，我也每天陪着熬到两三点2138cn太阳集团，半个月后，第一台口罩机就上线了，但这台口罩机并不完美2138cn太阳集团，总有各种Bug2138cn太阳集团2138cn太阳集团。

公司上下发动所有资源和人脉2138cn太阳集团，马不停蹄请了几个口罩行业的有经验的调试师傅过来2138cn太阳集团2138cn太阳集团，经过调试之后2138cn太阳集团2138cn太阳集团，我们的口罩机终于合格了2138cn太阳集团。

这个时候我们发现2138cn太阳集团2138cn太阳集团，口罩机的配件市场供应不足，特别是核心配件超声波2138cn太阳集团，创始人也没有犹豫2138cn太阳集团，果断并购了本地一家十几年的老牌超声波工厂2138cn太阳集团，解决了供应链的难题2138cn太阳集团2138cn太阳集团2138cn太阳集团。

另一个难题接踵而至2138cn太阳集团，就是工人大部分没到岗2138cn太阳集团，流水线转不起来。为此2138cn太阳集团，我们发动所有的亲戚好友过来帮忙，然后去周边的工厂去找工人2138cn太阳集团，我们工厂的规模在当地算比较可观2138cn太阳集团，口碑也还可以2138cn太阳集团，而且一听说我们生产的是救命的口罩和口罩机，工人们也都愿意来。

后来，我们前后找了好几百名临时工2138cn太阳集团，培训后上岗2138cn太阳集团2138cn太阳集团，每月口罩机的产能达到1000台2138cn太阳集团。在安徽2138cn太阳集团2138cn太阳集团2138cn太阳集团2138cn太阳集团，我们还有个无菌生产基地2138cn太阳集团2138cn太阳集团，在那里生产口罩2138cn太阳集团。

这个时候我们又面临销路的难题——我们虽然做过口罩机，但最近几年也不是主营业务，只有少数老客户主动找过来，怎么能够获取更多新客户呢2138cn太阳集团2138cn太阳集团2138cn太阳集团？

其实2138cn太阳集团2138cn太阳集团，当时2138cn太阳集团2138cn太阳集团2138cn太阳集团，市场对口罩机的需求特别大，他们下意识都会在百度寻找货源2138cn太阳集团2138cn太阳集团，意识到这一点2138cn太阳集团2138cn太阳集团2138cn太阳集团，我们很快就在百度做了投放2138cn太阳集团2138cn太阳集团2138cn太阳集团。当时其他厂家没这么灵敏2138cn太阳集团，我们的投放效果特别好2138cn太阳集团2138cn太阳集团，从2月中旬一直到3月底2138cn太阳集团，每天投放1000块钱广告费2138cn太阳集团2138cn太阳集团2138cn太阳集团2138cn太阳集团，就有几百个意向客户找过来2138cn太阳集团，电话从早到晚响个不停。

意向客户本来需求就很急切2138cn太阳集团2138cn太阳集团2138cn太阳集团，一听我们曾经生产过口罩机2138cn太阳集团，对我们也很信赖，产能都供不应求了2138cn太阳集团。

从春节至今2138cn太阳集团2138cn太阳集团，虽然我们的食品机械设备销量大降，但有了口罩机顶上2138cn太阳集团，业绩整体上翻了快十倍——口罩机的贡献最大2138cn太阳集团，4月份时2138cn太阳集团，其营收贡献一度达到八成。

我们创业16年2138cn太阳集团2138cn太阳集团，工厂总共遇到过两个大坎2138cn太阳集团，上一次是2009年遭遇经济?2138cn太阳集团；?138cn太阳集团，销售额下滑得很厉害2138cn太阳集团2138cn太阳集团2138cn太阳集团，杨总下定决心转型2138cn太阳集团，不再做口罩机2138cn太阳集团，开始转向市场更大众的食品机械2138cn太阳集团2138cn太阳集团2138cn太阳集团，旭众挺过来了2138cn太阳集团；这一次遭遇疫情2138cn太阳集团，影响也很大2138cn太阳集团，我们又走上老路做回口罩机2138cn太阳集团，又挺过来了2138cn太阳集团，两相一对比挺有意思的。

请进入微信公众号  IFPE食机展 阅读更精彩！

--- end ---

---