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食品机械展 现场图片

小微企业2020自救图鉴:从包子机改做口罩机2138cn太阳集团,营收同比涨10倍

时间: 2020-09-11

第30届广州国际食品加工包装机械
及配套设备展览会

The 30th China(Guangzhou)lnternational Food Processing Packaging
Machinery and Equipment Exhibition 2021

2021.6.24-26

广州·广交会展馆

THE GLOBAL PLATFORM FOR PROFESSIONALS IN THE FOOD INDUSTRY


来源:财经故事会2138cn太阳集团,原题:小微企业2020自救图鉴:从包子机改做口罩机2138cn太阳集团2138cn太阳集团,营收同比涨10倍

文/陈纪英

席卷全球的疫情如同灭霸的响指2138cn太阳集团2138cn太阳集团2138cn太阳集团,冰封了全球经济——今年第一季度2138cn太阳集团2138cn太阳集团,中国GDP同比下降6.8%2138cn太阳集团2138cn太阳集团,而瑞信预估2138cn太阳集团2138cn太阳集团2138cn太阳集团,2020年全球GDP可能下滑3.7%2138cn太阳集团。

疫情让线下实体经济遭遇了重创2138cn太阳集团2138cn太阳集团,零售业门可罗雀2138cn太阳集团,制造业停工停产2138cn太阳集团,服务业关门歇业2138cn太阳集团2138cn太阳集团,一大批企业没能熬过疫情2138cn太阳集团2138cn太阳集团2138cn太阳集团,轰然倒下2138cn太阳集团。

尽管下行是常态,但也有一些中小微企业,疫情之下苦苦挣扎2138cn太阳集团,奋力自救2138cn太阳集团,不但业绩没有大跌,甚至逆势走出了上扬的曲线2138cn太阳集团2138cn太阳集团。

广州旭众,一家食品机械加工行业的本地龙头2138cn太阳集团,曾一度遭遇工人无法上岗2138cn太阳集团2138cn太阳集团,传统业务需求骤减的困难2138cn太阳集团,但是公司半个月内实现快速变道2138cn太阳集团,逆势并购口罩配件企业2138cn太阳集团,开辟口罩机等新业务。今年上半年,公司业绩同比翻了10倍2138cn太阳集团2138cn太阳集团2138cn太阳集团;

过去我们生产包子机2138cn太阳集团2138cn太阳集团,疫情爆发后我们跨界做口罩机,营收同比大涨十倍

广州旭众食品机械有限公司 蒋桂莲 副总经理

大年初八那天,我们厂里的部门经理准时到岗了2138cn太阳集团,每年这个时候2138cn太阳集团2138cn太阳集团,都是厂里全员上班的日子2138cn太阳集团,但今年大部分工人都没来。

旭众是创始人杨总2004年和另一个朋友一块创立的2138cn太阳集团,从小区居民楼里起步,这么多年风里雨里干起来2138cn太阳集团2138cn太阳集团2138cn太阳集团。

疫情一来,创始人压力特别大——我们卖的是食品机械2138cn太阳集团2138cn太阳集团2138cn太阳集团2138cn太阳集团,比如和面机、包子机2138cn太阳集团2138cn太阳集团2138cn太阳集团、面条机2138cn太阳集团2138cn太阳集团、酥饼机、杀鱼机等等2138cn太阳集团,客户有餐饮企业2138cn太阳集团、菜场摊贩2138cn太阳集团2138cn太阳集团、小吃卖家等等2138cn太阳集团,疫情一来2138cn太阳集团,他们的生意都停了2138cn太阳集团2138cn太阳集团,我们卖给谁呢2138cn太阳集团2138cn太阳集团?

为了找到出路2138cn太阳集团,杨总召集到厂的经理和高管们2138cn太阳集团,连续开了两天的会2138cn太阳集团2138cn太阳集团,从早开到晚2138cn太阳集团,讨论的都是同一个话题2138cn太阳集团,“如何自救2138cn太阳集团2138cn太阳集团!”

当时2138cn太阳集团,大家达成了共识:疫情来了2138cn太阳集团,所有生意都不行了2138cn太阳集团,但口罩和口罩机火了2138cn太阳集团2138cn太阳集团2138cn太阳集团!

其实,旭众在2009年前后2138cn太阳集团,就生产过口罩机,当时全民没有戴口罩的习惯,口罩机销路不行2138cn太阳集团,做出来没人买2138cn太阳集团。

今年疫情一来2138cn太阳集团,好几个口罩机老客户打电话过来2138cn太阳集团,问我们能不能生产口罩机。

创始人很快拍了板2138cn太阳集团2138cn太阳集团2138cn太阳集团,要自救要活下去,必须卖口罩2138cn太阳集团,卖口罩机2138cn太阳集团。

这个决议收到了不少反对意见——最近几年2138cn太阳集团,口罩机早就不是我们的主营业务2138cn太阳集团,从食品机械到口罩机2138cn太阳集团2138cn太阳集团,跨度不是一般的大2138cn太阳集团,很多技术人员也不在了,能不能生产出来合格的产品,我都心里没底,但创始人很坚定2138cn太阳集团,觉得冒险赌一把也比等死强2138cn太阳集团。

接下来,我们所有人都在加班加点,我也每天陪着熬到两三点2138cn太阳集团,半个月后,第一台口罩机就上线了,但这台口罩机并不完美2138cn太阳集团,总有各种Bug2138cn太阳集团2138cn太阳集团。

公司上下发动所有资源和人脉2138cn太阳集团,马不停蹄请了几个口罩行业的有经验的调试师傅过来2138cn太阳集团2138cn太阳集团,经过调试之后2138cn太阳集团2138cn太阳集团,我们的口罩机终于合格了2138cn太阳集团。

这个时候我们发现2138cn太阳集团2138cn太阳集团,口罩机的配件市场供应不足,特别是核心配件超声波2138cn太阳集团,创始人也没有犹豫2138cn太阳集团,果断并购了本地一家十几年的老牌超声波工厂2138cn太阳集团,解决了供应链的难题2138cn太阳集团2138cn太阳集团2138cn太阳集团。

另一个难题接踵而至2138cn太阳集团,就是工人大部分没到岗2138cn太阳集团,流水线转不起来。为此2138cn太阳集团,我们发动所有的亲戚好友过来帮忙,然后去周边的工厂去找工人2138cn太阳集团,我们工厂的规模在当地算比较可观2138cn太阳集团,口碑也还可以2138cn太阳集团,而且一听说我们生产的是救命的口罩和口罩机,工人们也都愿意来。

后来,我们前后找了好几百名临时工2138cn太阳集团,培训后上岗2138cn太阳集团2138cn太阳集团,每月口罩机的产能达到1000台2138cn太阳集团。在安徽2138cn太阳集团2138cn太阳集团2138cn太阳集团2138cn太阳集团,我们还有个无菌生产基地2138cn太阳集团2138cn太阳集团,在那里生产口罩2138cn太阳集团。

这个时候我们又面临销路的难题——我们虽然做过口罩机,但最近几年也不是主营业务,只有少数老客户主动找过来,怎么能够获取更多新客户呢2138cn太阳集团2138cn太阳集团2138cn太阳集团?

其实2138cn太阳集团2138cn太阳集团,当时2138cn太阳集团2138cn太阳集团2138cn太阳集团,市场对口罩机的需求特别大,他们下意识都会在百度寻找货源2138cn太阳集团2138cn太阳集团,意识到这一点2138cn太阳集团2138cn太阳集团2138cn太阳集团,我们很快就在百度做了投放2138cn太阳集团2138cn太阳集团2138cn太阳集团。当时其他厂家没这么灵敏2138cn太阳集团,我们的投放效果特别好2138cn太阳集团2138cn太阳集团,从2月中旬一直到3月底2138cn太阳集团,每天投放1000块钱广告费2138cn太阳集团2138cn太阳集团2138cn太阳集团2138cn太阳集团,就有几百个意向客户找过来2138cn太阳集团,电话从早到晚响个不停。

意向客户本来需求就很急切2138cn太阳集团2138cn太阳集团2138cn太阳集团,一听我们曾经生产过口罩机2138cn太阳集团,对我们也很信赖,产能都供不应求了2138cn太阳集团。

从春节至今2138cn太阳集团2138cn太阳集团,虽然我们的食品机械设备销量大降,但有了口罩机顶上2138cn太阳集团,业绩整体上翻了快十倍——口罩机的贡献最大2138cn太阳集团,4月份时2138cn太阳集团,其营收贡献一度达到八成。

我们创业16年2138cn太阳集团2138cn太阳集团,工厂总共遇到过两个大坎2138cn太阳集团,上一次是2009年遭遇经济?2138cn太阳集团;?138cn太阳集团,销售额下滑得很厉害2138cn太阳集团2138cn太阳集团2138cn太阳集团,杨总下定决心转型2138cn太阳集团,不再做口罩机2138cn太阳集团,开始转向市场更大众的食品机械2138cn太阳集团2138cn太阳集团2138cn太阳集团,旭众挺过来了2138cn太阳集团;这一次遭遇疫情2138cn太阳集团,影响也很大2138cn太阳集团,我们又走上老路做回口罩机2138cn太阳集团,又挺过来了2138cn太阳集团,两相一对比挺有意思的。

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